กลยุทธ์เลือกของพรีเมียมให้มัดใจลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้จริง !

การสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างแบรนด์กับลูกค้าผ่านการมอบของขวัญขอบคุณ เป็นกลวิธีทางการตลาดที่สืบทอดกันมาอย่างยาวนาน การคัดสรรของพรีเมียมที่สามารถเข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวันของผู้รับได้อย่างแนบเนียนจึงมีความสำคัญ เพื่อช่วยเปลี่ยนจากของแจกธรรมดาให้กลายเป็นเครื่องมือทรงพลังในการกระตุ้นยอดขายและการกลับมาซื้อซ้ำได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หลักจิตวิทยา Mere Exposure Effect ยิ่งเห็นบ่อยยิ่งผูกพัน

กลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาดต้องอาศัยหลักจิตวิทยาที่เรียกว่า Mere Exposure Effect หรือปรากฏการณ์ที่มนุษย์เรามักจะพัฒนาความรู้สึกพึงพอใจและไว้วางใจต่อสิ่งใดสิ่งหนึ่งมากขึ้นเมื่อได้เห็นหรือสัมผัสสิ่งนั้นบ่อยๆ การเลือกสกรีนโลโก้แบรนด์ลงบนของพรีเมียมที่มีอัตราการใช้งานในชีวิตประจำวันสูง เช่น กระบอกน้ำเก็บอุณหภูมิที่ต้องตั้งอยู่บนโต๊ะทำงานทุกวัน หรือร่มพับคุณภาพดีที่ต้องพกติดกระเป๋า จะทำให้ชื่อของแบรนด์ผ่านสายตาของลูกค้าและคนรอบข้างโดยไม่สร้างความรู้สึกยัดเยียด นำไปสู่ความคุ้มค่าของการลงทุน

เลือกสิ่งที่ตอบโจทย์ชีวิตจริง มากกว่าความสวยงามที่ไร้ฟังก์ชัน

เกณฑ์การเลือกซื้อของแจกของนักการตลาดมืออาชีพจึงต้องมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์การใช้งานจริงเป็นอันดับแรก สินค้าแฟชั่นหรือของกิ๊ฟช็อปดีไซน์แปลกตาอาจสร้างความตื่นเต้นได้เพียงในวินาทีแรกที่รับไป แต่หากไม่มีฟังก์ชันที่เอื้อต่อการดำเนินชีวิต สุดท้ายก็จะถูกวางทิ้งไว้ การหันมาลงทุนกับของพรีเมียมในกลุ่มไอทีแกดเจ็ตอย่าง สายชาร์จแบบมัลติฟังก์ชัน หรือแบตเตอรี่สำรองความจุสูงที่มีมาตรฐานความปลอดภัย สิ่งเหล่านี้คือของจำเป็นที่ทุกคนต้องใช้ในสภาวะชีวิตการทำงานปัจจุบัน มูลค่าในตัวเองของสิ่งของที่สูงจะช่วยยกระดับความรู้สึกพึงพอใจและทำให้ลูกค้ารับรู้ได้ถึงความใส่ใจอันพิเศษของแบรนด์

สร้างจิตวิทยาแห่งการตอบแทน เพื่อผูกใจในระยะยาว

เมื่อผู้รับได้รับสิ่งของที่มีคุณภาพดีและสามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้จริง สมองจะกระตุ้นกลไกจิตวิทยาแห่งการตอบแทน โดยสัญชาตญาณ ซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกอยากสนับสนุนแบรนด์เป็นการตอบแทนเมื่อถึงเวลาที่ต้องตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการครั้งต่อไป การเลือกผลิตของพรีเมียมที่มีความทนทานสูง ไม่พังทลายง่ายในเวลาอันสั้น จึงเป็นการการันตีว่าแบรนด์จะได้รับการจดจำในฐานะผู้ส่งมอบสิ่งดีๆ ตลอดอายุการใช้งานของสิ่งของชิ้นนั้น ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญของการสร้างความภักดีต่อแบรนด์ (Brand Loyalty) ในระยะยาว

การบริหารงบประมาณทางการตลาดด้วยการแจกของขวัญจึงไม่ใช่เรื่องของการละลายเงินทุนทิ้ง แต่คือศาสตร์แห่งการคำนวณความคุ้มค่าผ่านวิถีชีวิตของลูกค้า การพิถีพิถันเลือกของพรีเมียมที่มีมาตรฐาน ผสานเข้ากับฟังก์ชันการใช้งานที่ยอดเยี่ยมและการออกแบบที่เรียบหรู จะช่วยให้โลโก้ขององค์กรทำหน้าที่เป็นป้ายโฆษณาเคลื่อนที่ได้อย่างถาวร